רווח גולמי הוא המספר הראשון שבודקים כשרוצים לדעת אם חנות אונליין מרוויחה באמת. הוא מראה בפשטות כמה כסף נשאר מכל מכירה אחרי שמשלמים על המוצר עצמו, ועוד על מה שקשור ישירות למכירה. חנות שמחשבת אותו לפי מחיר הספק בלבד רואה רווח גבוה מהאמיתי, ומתמחרת בהתאם. כאן תמצאו מה זה רווח גולמי, איך מחשבים אותו, את הנוסחה, מה נכנס לחישוב, דוגמה עם מספרים והטעויות הנפוצות. ההמשך הטבעי הוא רווח תפעולי, שמוריד מהרווח הגולמי את הוצאות העסק הקבועות, כמו פרסום, שכירות ותוכנות.
מה זה רווח גולמי
רווח גולמי (באנגלית gross profit) הוא ההכנסות נטו פחות עלות המכר. הוא לא כולל הוצאות כמו שיווק, שכירות, תוכנות ושכר.
- מה הוא בודק: אם התמחור והעלויות של המוצרים נכונים.
- מה הוא לא בודק: אם העסק כולו מרוויח. לזה משמש הרווח התפעולי.
הנוסחה
רווח גולמי = הכנסות נטו − עלות המכר
שולי רווח גולמי = רווח גולמי ÷ הכנסות נטו
הכנסות נטו הן המכירות בלי מע"מ. עלות המכר היא עלות המוצרים שנמכרו, ובחנות אונליין גם עלויות שקשורות ישירות למכירה, כמו משלוח ועמלות סליקה.
דוגמה: חודש אחד בחנות
- הכנסות נטו: 100,000 ש"ח.
- עלות מוצרים: 42,000 ש"ח.
- משלוחים: 6,000 ש"ח.
- עמלות סליקה: 2,500 ש"ח.
- עלות המכר: 50,500 ש"ח.
- רווח גולמי: 49,500 ש"ח.
- שולי רווח גולמי: 49.5%.
המספרים בדוגמאות שבמאמר זה להמחשה בלבד ואינם משקפים נתוני לקוח בפועל.
רווח גולמי בחנות אונליין
הרווח הגולמי משפיע על כמה החלטות יומיומיות:
- תמחור: מחיר שמשאיר שוליים נמוכים מדי לא מכסה את שאר העסק.
- הנחות וקופונים: כל הנחה יורדת ישר מהרווח הגולמי.
- משלוח חינם: סף שנקבע נמוך מדי מפסיד כסף בהזמנות קטנות.
- תקציב פרסום: הרווח הגולמי קובע כמה אפשר לשלם על רכישת לקוח.
- בחירת מוצרים: מוצר עם שולי רווח גולמי נמוכים דורש מחיר גבוה יותר, ספק זול יותר או הוצאה מהקטלוג.
רווח גולמי לפי מוצר ולפי חנות
אפשר לחשב רווח גולמי לכל הזמנה, לכל מוצר, לכל קטגוריה או לכל התקופה. הרמה הכוללת מראה אם העסק בריא, והפירוט מראה איזה מוצר גורר אותו למטה.
טעויות נפוצות
- מחיר ספק בלבד. בלי הובלה ומכס, מוצר מיובא נראה רווחי יותר ממה שהוא.
- מכירות כולל מע"מ. המע"מ לא הכנסה, ולכן הוא מנפח את הרווח.
- מוצר בלי עלות. מוצר שנוצר בלי עלות נראה כרווח של מאה אחוז.
- עלות שלא מתעדכנת. ספק שהעלה מחיר משנה את הרווח גם אם המחיר באתר לא השתנה.
מדדים קשורים
- עלות המכר: העלות הישירה של המוצרים שנמכרו.
- רווח תפעולי: הרווח הגולמי פחות הוצאות תפעוליות.
- רווח נקי: מה שנשאר אחרי ריבית ומיסים.
- דוח רווח והפסד: הדוח שמציג את כל השלבים האלה יחד. ראו המדריך לדוח רווח והפסד.
רווח גולמי ב-StoreChart
- לכל הזמנה: חישוב הרווחיות מציג הכנסה לפני מע"מ, עלות מוצרים, משלוח ועמלת סליקה, רווח ואחוז רווח.
- לכל תקופה: מסך הרווחים מסכם רווח גולמי לטווח תאריכים ומפרק אותו לפי קטגוריות.
- עלות חסרה: המסך מציג כמה הזמנות חסרות בהן עלות מוצר, כי הן נראות רווחיות יותר ממה שהן.
שאלות נפוצות
מה ההבדל בין רווח גולמי לשולי רווח גולמי?
רווח גולמי הוא סכום, למשל 49,500 ש"ח. שולי הרווח הגולמי הם אחוז: הרווח הגולמי מחולק בהכנסות נטו. האחוז מאפשר להשוות בין חודשים, מוצרים וקטגוריות בלי קשר לגודל המכירות.
האם מע"מ נכלל בחישוב הרווח הגולמי?
לא. מתחילים מהכנסות נטו, בלי מע"מ, כי המע"מ מועבר למדינה ואינו הכנסה של העסק. חישוב שמתחיל ממכירות כולל מע"מ מנפח את הרווח.
מה ההבדל בין רווח גולמי לרווח תפעולי?
רווח תפעולי הוא הרווח הגולמי אחרי שמורידים הוצאות תפעוליות, כמו שיווק, שכירות ותוכנות. הרווח הגולמי בודק את המוצרים והמכירה, והרווח התפעולי בודק את העסק כולו.