איך להקים חנות B2B/סיטונאית — מדריך צעד אחר צעד
ניהול לקוחות סיטונאיים, מחירונים מותאמים, מינימום הזמנה ותנאי תשלום מיוחדים
מכירות B2B (עסק לעסק) הן הזדמנות ענקית שרוב חנויות אונליין מפספסות. הזמנות גדולות יותר, לקוחות חוזרים, וערך חיי לקוח (LTV) גבוה משמעותית. במדריך הזה נראה איך להקים ערוץ מכירות B2B עם StoreChart.
למה B2B Wholesale?
בעוד שמכירות B2C מביאות נפח, מכירות B2B מביאות ערך. הזמנה ממוצעת B2B גדולה פי 10 מ-B2C, והלקוחות חוזרים באופן קבוע.
- ערך הזמנה ממוצע גבוה פי 10 מ-B2C
- לקוחות חוזרים כל חודש — הכנסה צפויה
- פחות עלויות שיווק — מערכת יחסים ארוכת טווח
- הזדמנות להפוך ליבואן/מפיץ
הגדרת תמחור Wholesale ב-StoreChart
StoreChart תומכת בתמחור מרובה רמות — מחיר אחד לקמעונאי, מחיר אחר לסיטונאי, ומחיר שלישי ל-VIP.
- הגדרת קבוצות מחירים (Price Groups)
- הנחת כמות אוטומטית — ככל שמזמינים יותר, המחיר יורד
- מחירונים מותאמים ללקוח ספציפי
- מחירים במטבעות שונים
הציעו 3 רמות מחיר: 10+ יחידות = 15% הנחה, 50+ = 25%, 100+ = 35%. זה מעודד הזמנות גדולות יותר.
ניהול לקוחות B2B
לקוחות B2B שונים מ-B2C. הם צריכים חשבוניות, תנאי תשלום, ומסגרת אשראי.
- כרטיס לקוח B2B עם כל הפרטים העסקיים
- הגדרת תנאי תשלום — שוטף+30, שוטף+60
- מסגרת אשראי ללקוח עם התראות
- הפקת חשבוניות אוטומטית
הזמנות וחוזרות
לקוחות B2B לרוב מזמינים את אותם מוצרים שוב ושוב. StoreChart מפשטת את התהליך:
- כפתור "הזמנה חוזרת" — שכפול הזמנה קודמת
- הזמנות מתוזמנות — כל חודש אוטומטית
- רשימת מוצרים מועדפים ללקוח
- הצעת מחיר (Quote) עם אפשרות לאישור ותשלום
דוחות B2B
ניהול B2B דורש דוחות מותאמים:
- דוח מכירות לפי לקוח B2B
- דוח חובות — מי חייב ומתי מגיע התשלום
- ניתוח LTV ללקוחות עסקיים
- דוח מוצרים נפוצים לפי לקוח — לחיזוי ביקוש
סיכום — B2B הוא מנוע צמיחה
מכירות B2B Wholesale יכולות להכפיל את ההכנסות שלכם עם פחות לקוחות. עם StoreChart, כל הכלים לניהול B2B מקצועי נמצאים בפלטפורמה אחת.
התחילו למכור B2B — נסו StoreChart בחינם
התחל בחינם